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原研药专利到期如何保持市场份额?

来源: NOW999 2014-05-23 16:08

2010年以来,因肝炎药“贺普丁”专利药资格到期,大量国内仿制药即将上市,GSK先后实施所谓“长城计划”、“龙腾计划”,行贿数千万元,并明确要求不得采用国产同类药品。实施“长城计划”后,不少医院不再采购贺普丁国内同类药品。昨日,公安机关通报了葛兰素史克(中国)投资有限公司涉嫌商业贿赂案侦查终结,已移送检察机关审查起诉。

原研药专利到期如何保持市场份额?

在谈到原研药专利到期,面对仿制药和同类产品的竞争,如何保持市场份额,一家跨国药企管理人士如是告诉《第一财经日报》记者。“具体到销售层面的方法就很多了,不同企业采取的具体措施也会不同。在迫不得已的情况下,销售人员会采取一些特殊手段,除了加强原有的学术推广活动,向医生强调自己产品的优势,也会送钱什么的。”

而有些到期的产品线和专利则会以较为便宜的价格转卖。也有业内人士表示,跨国药企一般都不是单独的产品线,在一款药品专利到期后,也会进行产品升级。“国内药企也愿意收购,因为可以省去它们研发的成本。有时候甚至还会让竞争对手购买,反正专利保护功能没有了,还能再获取一笔利润。”该人士表示。不过,根据产品特性、市场竞争等情况,对一些品种,即使企业不要了,也会选择调整生产线等方式,甚至停产。

跨国药企还会通过开拓新兴市场维持利润增长,从大一点的层面看。“中国基层市场还有很大增长空间。由于原有一线市场饱和,尽管挑战很大,但几乎所有在华外资药企都加大了对基层市场的投入。尤其在专利到期后,基层市场也开始变得更符合产品定位。”

“如果专利到期了,利润空间总是会受到压缩,只好"薄利多销"。如果不做了会死得更快。”林肯表示。除了采取更“粗暴”的推广方式,最常见的手段就是降价,失去专利保护后的原研药也很难维持以往的价格。

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