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小米推出智能家居Mini版的路由器

来源: NOW999 2014-07-09 10:52

路由器最受争议而且大家也最关心的就是家庭穿墙问题,一般的就是2天线都不敢说能保证穿墙多少。最近听说小米新推出了一款小米路由器mini版,似乎对于其他路由器来说是很好很强大。4月份的时候,小米在位于西二旗的中关村软件园举办了一个新品发布会,期间发布了两个网络产品,一个是路由器,另外一个也是路由器,只是迷你型的。这个小家伙虽然售价只有129元,然而其功能却让人不能小觑。从参数方面看:双频、5G、AC,智能家居的概念以及网络安全方面的功能也都提供,似乎除了没有那1T硬盘以外,别的都和699元版本类似,也就是说,从功能上看,如果用户给这个小家伙的USB口接上硬盘的话,功能和完整版的小米路由器是一致的,但这个小家伙却暗藏玄机。

小米推出智能家居Mini版的路由器

因为它是“智能家居”产品,这让人们觉得新奇。从上世纪末开始,希望打造智能家居概念的厂商前扑后继,但都基本倒下了,除了技术方面不成熟以及使用场景过少之外,还有一个最为关键的问题:无法建立统一的行业标准,致使各家都在不停地建立自己的标准,不能走出去和其他品牌的设备互联互通。对于小米而言,想要主动打破智能家居产业中处于强势位置的各大家电厂商所构造的壁垒,唯一的一条路就是让自己成为这些设备的互联中心点,并且能够有巨大的市场占有率,只有如此才能够在和家电厂商的谈判中占据主动地位。这样的小米足够聪明,在市场上先声夺人,取得了更多的话语权。

说易做难,怎样才能能够获得巨大的市场占有率?这个很有难度,毕竟路由器不是手机:相对于一年之内就要更换一次手机的中国人而言,放在家庭角落的路由器,如果不发生断网情况是不会有人注意它的,也只有极少数的对于路由器有嗜好的高级玩家,才会把路由器的固件没事儿刷来刷去,普通用户更多的是在完成配置网络的过程以后就把这个东西放在一个不碍事的地方,在它坏掉之前,一般人应该不会想起去主动升级自己的路由器。这样的用户使用习惯,对于小米而言是具有挑战性,想要改变,就要拿出真东西。为了更大占有市场份额,小米使出浑身解数,,将再次祭出MIUI和小米手机推广的时候的几件法宝并且联合使用,这样才有可能在市场竞争白热化的今天取得成功。

第一步,寻找种子用户。

小米的粉丝用户群体极大,相比较MIUI推广的时候黎万强需要一个一个拉用户的艰辛而言,黄江吉所面临的困难应该还没那么大,至少他还拥有者数以千万的米粉们,可以从这里面找到合适的种子用户不是难事,而所使用的工具就是前面我们提到的那个卖699的高大上的路由器:我一直认为,这个699的路由器所起到的作用,更多的是在于为了品牌推广创造口碑而不是地面大量铺货,毕竟对于路由器而言,哪怕它再物有所值,而699的价格也确实有些昂贵了;但如果把这个产品的价值推到某一个特定用户群-真心米粉上却可以获得更高的回报,这些种子用户所形成的扩散作用将为小米的路由器系列产品获得更好的口碑。有了种子用户,小米的就可以长高长大,至于茁壮不茁壮就要看在此过程中,小米的管理层为其施多少肥了。

第二步,拿出更有竞争力的产品,在米粉中充分挖潜

要想占有市场,就要有更具竞争力的产品。仔细看了一下小米路由器Mini的配置,芯片方面采用的是MTK,这也应该是MTK并购雷凌后拿出来的产品,在保证性能以及功能方面的需求以后,将价格控制到最低,大家一起想想看,这个套路熟悉么?低价高配,这不是就是小米手机的市场策略吗?那么接下来要做的,就是要和米粉全力沟通,利用小米的品牌号召力加上较低的价格门槛,足够让米粉们能够尽快替换路由器了。在这里人们看到小米管理层对米粉寄予了多高的期望。

第三步也是最关健,向米粉以外的广阔天地进军才是终极目的

当然只有米粉是远远不够的,小米路由器Mini的真实受众群,应该从来就没有仅仅放在数以千万计的米粉当中,而是瞄准了全网的用户:对于米粉而言,年龄、收入层次与消费水平过于靠近,在小米手机的针对性营销上带来了很多便捷,但对于智能家居的方向而言反而成了束缚,毕竟做智能家居想要拥有话语权,是需要更广泛的用户支持的。在小米路由器Mini的功能介绍页面上,主要突出的是它作为一个路由器所能实现的基本功能与增强功能(当然也包括了智能家居方面),而对于699元的那个版本所突出的与小米其他设备协同的理念,并没有特别的进行强调。这样的宣传与推广,对于米粉之外的群体,是更容易理解和接受的。

此次 小米的市场攻略能否取得成功,在风云多变的高科技领域很难将话说在前面,但其勇于出击的勇气还是值得表扬的,没有创新就没有企业的发展,在日新月异的互联网时代,没有创新就等于退步,而一直退步的企业终将被市场淘汰。

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